新 生企業如嬰兒，少不了磕磕絆絆，亦如早晨七八點鐘的太陽，發出自己耀眼的光和熱，前景光明，道路寬廣。在空調制冷行業的隊伍中，有一名剛剛加入的“新兵” ——廣州歐亞，但在它的背后是馳騁市場多年的能人干將。在歐亞自主研發的滿液式變頻冷水機組測試成功之際，慧聰空調制冷網記者有幸走進這個“新兵”的內心 世界，揭開歐亞和其掌門人的神秘面紗。
慧聰空調制冷網 “質量是企業的自尊心”，這句擲地有聲的壯語被歐亞制冷奉為企業理念，追求卓越品質對于歐亞制冷總經理嚴松健而言，絕不僅僅停留在豪言上，更多的是需要企 業腳踏實地地用產品和質量，接受用戶和時間的考驗。謀立——“我們想趁著經濟低迷的時候逆勢而上。”
廣州歐亞制冷設備制造有限公司是空調制冷行業的新興企業，2012年3月6日正式誕生，“歐亞的前身很早，它是凈化、工程、貿易等眾多實體公司做重新注 資后成立的新的企業，我們這幫人想將制冷設備提升到新的高度，同時也確實具備這樣的實力，我們樂意做自己能力之內的事情。”嚴松健總經理向慧聰空調制冷網 的記者介紹了歐亞成立的初衷，“另外，我們也想趁著經濟低迷的時候逆勢而上，做成這件事情。”2012年10月15日，在金秋這個收獲的季節里，歐亞喬遷 至新廠，標準化的生產車間為歐亞的發展插上了騰飛的翅膀，硬件設施的保障為歐亞成為集產品研發、設計、制造及專業配套為一體的制冷設備制造商和制冷系統服 務商奠定了雄厚的基礎。
2013年新年伊始，歐亞人迎來了一個另一個里程碑意義的時刻，2013年01月08日歐亞自主研發的滿液式變頻冷水機組在線測試成功，這一重大研發成 功的突破極大地鼓勵著奮進中的歐亞。滿液式變頻冷水機組，是歐亞自主研發的一種高效節能的冷水機組，經過技術革新、系統優化，其能效比達到6.8，綜合能 效比在9.0以上。比目前市場上普通滿液式冷水機組能效提高了20-30%，機組的變頻范圍為30-60Hz。
求變——“在工業制冷領域，我們要成為受人們尊重的企業。”
作為空調制冷行業里的新成員，歐亞以倍增的發展方式前行，速度驚人。但歐亞的累累碩果并非橫空出世，“公司的高層領導都在制冷行業摸爬滾打十多年的老 兵，知曉市場需求，了解行業是我們的優勢。”嚴松健向記者這樣總結道，這位溫文爾雅的掌門人思路敏捷、聲音洪亮，散發著自信的魅力與風采，其自身在海爾、 恒星的豐富的管理經驗被注入歐亞的文化中，為歐亞的發展指明了方向。
嚴總堅定地告訴記者：“在工業制冷領域，我們要成為受人們尊重的公司。”歐亞將產品定位在中高端市場，為此，歐亞引進德國技術、同歐美企業進行合作從而 追求技術領先。在工業領域講究的是和客戶的面對面的服務，需要用先進的技術和量身定做的服務滿足客戶的需求，需要花費更多的人力物力。“在傳統的中央空調 領域，產品是很成型的，都可以自由組合，而在工業領域中央空調就像量身定做的西裝，產品的要求更加精確，在特殊行業，溫度偏差僅在正負0.1度的差錯都不 要。”
當下我國的工業制冷領域，競爭日趨激烈，核心競爭力成為每個企業應對市場挑戰的法寶。“核心競爭力表現在三個方面：一是理念，包括經營思路和經營理念， 二是技術，三是渠道。制造的背后需技術的研發，服務上的革新，每個企業在不同的發展階段都有不同的核心競爭力，它的理念和戰略會發生變化，但是有一種理念 始終貫穿其中，那就是質量。”嚴總在分析歐亞自身的優勢時認為：“了解市場、了解自己，把自己的戰略和戰術運用好，才會具備真正的核心競爭力。現階段歐亞 的核心競爭力是對于行業的了解，知曉客戶的需求，而我們的產品能夠滿足客戶的深層次需求，我們的優勢就會凸顯出來。”
蓄勢——“我們站在前人的肩膀上去看東西，但是不能貪心，我們還得靠自己。”
“掌握客戶的需求有多種形式，一種是知道當前市場的需求是什么，二是知曉未來的市場需求是什么，要具有前瞻性，在做著傳統產品的市場的同時，要考慮將來的 市場會怎么發展，不能一成不變。”嚴總認為，當前的空調制冷市場倡導節能環保理念，不僅代表著我國產業的發展方向，同時也是世界實業的發展潮流，歐亞作為 新興公司，力求以節能環保產品突破市場，引領未來發展方向。“我們走的是差異化路線，一味的模仿就會成為山寨，就會沒有自己特點，歐亞需要做的是創新，這 個過程中前人的東西要學。我們都是站在前人的肩膀上去看東西的，自然做的更好一些，但是不能貪心，我們還得靠自己。一手要繼承，一手要發展，只有這樣我們 才能走的更遠，視野才更開闊，市場才會擴大。不然，永遠就只有那么一點點東西。”在技術上，歐亞力求突破，變頻滿液式冷水機組測試成功，取代傳統的滿液 機，使冷水機組更加高效節能，成為2013年歐亞的主打產品，這一消息在業內不脛而走，引起了廣泛的關注，目前，這一產品正在申請國家專利。此外，歐亞將 于2013年2月底推出能達到80攝氏度的高溫熱泵，滿足市場需求。節能已經成為歐亞諸多產品的最大亮點。
目前，我國節能補貼政策首次惠及中央空調和冷水機領域，對此，嚴總結合中國市場現狀認為，節能補貼政策對于中央空調行業而言是利好消息，敢于嘗試、勇于 突破的企業或將從中得到更多的收益，但在具體實踐中，由于中國市場龐大、區域差異大、操作方法不同、執行力度不一，在實際效果上還有待時間檢驗。在政策落 實上還需要當地管理部門、技術職能部門宣傳引導，實現企業和用戶的分享，做大、做活市場。嚴總認為，這一政策對于敢于抓住機遇的歐亞而言，可謂是借勢發 展，“歐亞的定位是做節能環保高效的產品，剛好有節能補貼這樣一股東風。”
布局——“買與賣是切實存在的東西，但絕對不能夠把買與賣放在制高點，利益之外我們還有更多。”
渠道對于每個企業的發展而言至關重要，在這個渠道為王的時代，經銷代理商已經成為企業的“女婿”，他們在市場一線檢驗產品質量，見證品牌與實力的角逐。 在渠道上，歐亞實行直銷和代理雙軌制。從事十幾年從事渠道管理的嚴總認為：“商人重利，利是企業發展的根本和動力，與此同時，也應該重情，這一大家合作才 會更長久，合作的空間才會更大，獲利的空間也會大，大家才會雙贏。我們了解合作伙伴需要什么樣的產品、技術、服務和支持，也盡全力實現產品技術配套、服務 配套、情感配套。”
“買與賣是切實存在的東西，但絕對不能夠把買與賣放在制高點，利益之外我們還有更多。這是立體的，不能平面地去做解讀，我們和合作伙伴既是工作上、事業上 的合作伙伴，同時也是生活上的合作伙伴，我們在價值觀、人生價值觀有很多一致的地方。”對企業和經銷代理商之間的關系，嚴總給出了自己的答案。
對于未來，歐亞顯然有更大的發展空間，在奔向前方的道路上，歐亞人將以厚積薄發、低調務實的精神，不斷提升、不斷完善，為用戶提供更加高效、節能、環保的優質產品。“質量是企業的自尊心”的企業諾言，歐亞需要用時間、用雙腳丈量夢想和現實的距離。
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